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進入房仲業的幾個疑問

房東:+C
發表時間:2010-12-22


大家好


小妹我最近有打算從事房仲業, 但仍有些疑問不知該詢問誰


因此在此冒昧PO文請教, 希望能得到解惑


1. 直營店/加盟店 V.S 地域性 ?


知道大家都推荐直營店,主要是教育訓練完整、學長姐比較願意指導新人,以及有保障月薪


但是又有看到有人說最好選擇熟悉的區域做,可是我住的區域都沒有直營店 (不論哪個房仲公司都是 囧)


那麼如果以新人來說,究竟要以店的種類 or 地域性來選擇呢?


 


2. 直營店/加盟店 V.S 人脈


會考慮選擇住家附近加盟店是因為,家中親人在地方上人脈頗廣闊(都是經濟狀況良好的中年人)


因此可以藉由親人介紹有意願買房的人,業績或許會比較好


但是如此一來就無法受到直營店的完整訓練,以及親人介紹的成效也難以評估


 


3. 成為優秀(賺錢)的房仲員,應俱備什麼特質?


除了勤勞、運氣、手腕外,還有其他的人格特質是成為一名優秀房仲該俱備的嗎?


 


以上幾個問題,還請大家幫我解答,感激不盡!!





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  • 1 樓住戶:小蛙
    發表時間:2010-12-24

    1.當然選擇比較熟悉的區域做
    因為對當地地區行情或是環境有一定程度都認知
    不需要在重頭去認識


    2.藉由親朋好友介紹相對可以縮短剛加入時候的陣痛期
    很多仲介新手在個陌生地區可能要花3~6月時間去適應
    很多人會因為這些時間上的挫折而放棄
    當然如果透過朋友介紹買方賣方當然成交的時間上會縮短

    直營店的完整訓練,個人覺得教育訓練是概念上的東西
    實戰經驗比較實際點
    看看真正超級銷售員,都是雍有個人特質以及自己的銷售手法
    而不是照著教育訓練照本宣科

    3.勤勞、手腕外、態度、人脈 這四項最重要
    身邊有認識是很勤勞但是態度卻不是那麼好
    辛苦做一年賺不到幾萬塊的也是很多
    態度決定你的成就
    因為不管屋主或是買方碰到態度不好的都會感到反感


    2 樓住戶:嘎嘎烏拉拉
    發表時間:2010-12-24

    1. 直營店/加盟店 V.S 地域性 ?
      沒有好不好,只有肯不肯做!我待的就是加盟店,只要自己肯做,甚麼都不是問題,
      如果你不肯做,不管是直營還是加盟,甚麼都是問題!
      地域性:看您方便的地點,因您要常常東奔西跑,盡量別跨區。也盡量選您能盡快熟      悉的環境。
    2. 直營店/加盟店 V.S 人脈
      小蛙說的很好!像我在竹北,之前是桃園人,所以在竹北熟悉環境較久,一個多月,
      現在花了三個月時間,經由客戶轉介紹客戶,所以只要您做的好,直營與加盟店不會  影響您的人脈,人脈是越來越多的。
    3. 成為優秀(賺錢)的房仲員,應俱備什麼特質?
      勤勞、手腕外、態度、人脈是基本,但每個客戶需自己應對來改變,所以每個人的方  式都不同。
      有兩本書是教做事方式的∼可以看看"態度決定高度"與"道歉的力量",這兩本書  我學到很多東西,還有您去找"房仲高手成交關鍵"之類的書籍來看,有幫助^^
      祝順利!
      順便請教您∼是在哪裡呢?

    3 樓住戶:小萍
    發表時間:2015-03-14

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    第一種 : 貨比三家

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